一、高空作業(yè)機械簡介及分類

高空作業(yè)平臺屬于高空作業(yè)機械。根據(jù)國家標準GB/T3608-2008《高處作業(yè)分級》規(guī)定，凡在墜落高度基準面2米以上（含2米），有可能墜落的高處進行作業(yè)，都稱為高處作業(yè)。高空作業(yè)機械則是為滿足高處作業(yè)的需要而設計和生產(chǎn)的一類專用設備，它可以將作業(yè)人員、工具、材料等通過作業(yè)平臺舉升到指定置進行各種安裝、維修操作，并為作業(yè)人員提供安全保障。一些大型高空作業(yè)平臺具有較大載重量并配備液壓發(fā)電機，能在施工過程中向工作平臺提供獨立電源，從而可以允許作業(yè)人員攜帶各種機器設備到達空中作業(yè)位置，進行切割、焊接、打磨和噴涂等復雜操作。高空作業(yè)機械的應用領域多種多樣，在市政管理、基礎設施建設、建筑物裝修和維護、船舶與飛機制造等行業(yè)都具有廣闊的市場。高空作業(yè)機械應用領域的多樣性也決定了其產(chǎn)品類型的多樣性。一般根據(jù)高空作業(yè)機械底盤的性質(zhì)可將其分為高空作業(yè)平臺和高空作業(yè)車兩大類。

高空作業(yè)平臺底盤的專用性使得它在設計上具有較高自由度，可以按不同的應用需求進行定制。根據(jù)高空作業(yè)平臺的底盤是否自帶行駛動力可以將其分為自行走式高空作業(yè)平臺和移動式高空作業(yè)平臺。其中，前者配備內(nèi)燃機或電動機，具有行駛能力；后者無行駛動力，底盤的移動往往由外力推動完成。如果進一步根據(jù)底盤行駛機構(gòu)來看，自行走式還可以細分為輪式自行走、履帶式自行走等。除了上述帶底盤的高空作業(yè)平臺，還有一種固定使用的桅柱爬升式高空作業(yè)平臺，它在使用過程中和施工對象錨定，并在建筑施工的整個過程中提供較長期的高空到達能力。

除了底盤的差異以外，高空作業(yè)機械之間的另一個重要區(qū)別是舉升機械結(jié)構(gòu)的形式。高空作業(yè)車的舉升機械均采用直臂式或曲臂式結(jié)構(gòu)。而高空作業(yè)平臺采用的舉升機械結(jié)構(gòu)則更加多樣，常見的有直臂式、曲臂式、剪叉式、桅柱式、門架式和桅柱爬升式。

二、高空作業(yè)平臺的產(chǎn)品特點

①建筑施工

②復雜環(huán)境下設備安裝

③消防管道安裝

④建筑物外墻表面的裝飾、清洗和維護

⑤大型設備制造和檢修

⑥超市及倉庫物流

⑦其它

三、高空作業(yè)平臺行業(yè)現(xiàn)狀

歐美地區(qū)是全球高空作業(yè)平臺消費的最大市場。2008年金融危機之后，歐美國家在高空作業(yè)平臺的銷量增速上有所放緩，但在絕對量上依然是全球最大。

歐美市場的規(guī)模在全球保持領先，主要有以下三個原因。首先，歐美發(fā)達國家經(jīng)濟總量巨大，大規(guī)模的經(jīng)濟活動創(chuàng)造了大量的高空作業(yè)平臺應用需求，再加上歐美國家人均資本占有率高，為高空作業(yè)平臺等先進作業(yè)工具的普及提供了物質(zhì)基礎；其次，這些國家在生產(chǎn)安全方面建立了完善的標準、法規(guī)以及監(jiān)管制度，基本杜絕了不安全的高空作業(yè)行為，使得高空作業(yè)平臺成為相關(guān)施工和作業(yè)過程中首選的裝備；最后，歐美發(fā)達國家的施工作業(yè)中人工成本高昂，通過高空作業(yè)平臺的使用來達到提高工效已成為較為普遍的做法。這些因素共同促進了其高空作業(yè)平臺市場的發(fā)展。

在歐美市場中，終端用戶往往并不是直接購買而是通過向租賃公司租賃來使用高空作業(yè)平臺產(chǎn)品。這些國家的工程機械租賃業(yè)已經(jīng)非常成熟并具有較大的規(guī)模，2006年北美地區(qū)共有租賃門市部3412個，租賃設備的價值達90.61億美元（數(shù)據(jù)來源：《工程機械與維修》，2008.01）。美國幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有1-2家租賃公司從事高空作業(yè)平臺的出租業(yè)務（數(shù)據(jù)來源：《建筑機械化》，2009.12）。這大大降低終端用戶的首次使用成本和維護成本，有力推動了高空作業(yè)平臺應用的普及和行業(yè)發(fā)展。同時，也使租賃公司的設備采購成為高空作業(yè)平臺制造企業(yè)在歐美市場上的重要需求來源。

四、中國市場容量

我國高空作業(yè)平臺的市場需求正逐漸升溫，這一發(fā)展契機被國際高空作業(yè)平臺制造巨頭們紛紛看好。特別是受到2008年金融危機的影響，全球主要發(fā)達國家經(jīng)濟放緩，高空作業(yè)平臺的市場需求也出現(xiàn)下滑或是增速放緩，而以中國為代表的新興經(jīng)濟體國家，以強大的經(jīng)濟活力迅速恢復增長，成為全球高空作業(yè)平臺市場的重要增長點。這使得全球各大高空作業(yè)平臺廠商更加重視新興市場戰(zhàn)略，重視中國市場。截2011年底，國際高空作業(yè)平臺制造業(yè)兩大巨頭Terex和JLG都已在中國建立生產(chǎn)基地。預計十二五期間中國高空作業(yè)平臺市場容量在全球占比將保持上升趨勢。隨著市場規(guī)模的迅速擴大，未來中國市場有望與美國和歐洲并列成為高空作業(yè)平臺制造業(yè)最重要的三大銷售區(qū)域。

五、銷售模式

該類產(chǎn)品的客戶群主要集中于建筑施工、船舶制造、大型設備安裝與維護、倉儲物流、裝飾裝潢、建筑物清洗、機場、車站、石化、電廠檢修等行業(yè)。下游客戶群體所處行業(yè)廣泛、分散且差異大。從對產(chǎn)品需求特點來看，有采購量較小的客戶也有采購量巨大的客戶；有采購通用型產(chǎn)品的客戶，也有采購定制產(chǎn)品的客戶。從對產(chǎn)品的獲得方式來看，既有通過自行購買而取得使用的客戶，也有通過設備租賃而取得使用的客戶。

針對上述客戶需求的復雜性，可以采用了經(jīng)銷商銷售、直接銷售（含租賃商銷售）相結(jié)合的方式。

對需要通用型產(chǎn)品且采購量較小的客戶，主要通過經(jīng)銷商銷售。公司憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌知名度，構(gòu)建起覆蓋區(qū)域廣泛的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡，從而快速提升了產(chǎn)品的市場占有率。在該銷售模式下，公司對經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品采用買斷方式，產(chǎn)品售后服務也主要由經(jīng)銷商負責。

對于有定制需求或采購量大的客戶一般采用直接銷售。該模式通過直接與客戶接洽談判獲得訂單。直銷方式有利于客戶資源管理、了解客戶需求、技術(shù)交流、定制研發(fā)、訂單執(zhí)行、貨款回收等，并直接向客戶提供售前、售中和售后服務。

隨著高空作業(yè)平臺租賃業(yè)的發(fā)展，租賃公司成為一種越來越重要的實現(xiàn)產(chǎn)品和終端客戶相遇的渠道。向租賃公司銷售，就是使租賃公司成為設備制造商的直接客戶，由租賃公司購買產(chǎn)品并向最終客戶出租使用。

六、行業(yè)發(fā)展趨勢

1、研發(fā)能力成為公司持續(xù)發(fā)展的核心動力

2、品牌建設成為影響公司發(fā)展的關(guān)鍵因素

3、產(chǎn)品性價比是重要競爭因素

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